摘要： 最近，直播圈越來越火熱了，不少明星大咖、大V加入直播帶貨，甚至有一些用戶在直播間買火箭、買半價汽車，感覺萬物皆可賣。越來越多的用戶參與到直播行業(yè)，說明直播行業(yè)的流水大，據艾媒咨詢預...

最近，直播圈越來越火熱了，不少明星大咖、大V加入直播帶貨，甚至有一些用戶在直播間買火箭、買半價汽車，感覺萬物皆可賣。

越來越多的用戶參與到直播行業(yè)，說明直播行業(yè)的流水大，據艾媒咨詢預計，2020年，直播行業(yè)將會達到9610億，同比增長11％，將近萬億水平。

當明星、抖音大V、品牌等各路名人開始帶貨時，我們不僅要留意產品價格還要留意產品的質量，在直播間里，只需要把握好時間就可以搶到心儀的產品，一些1元秒殺、9.9格外受歡迎。

接下來給各位普及一下抖音產品的來源：

一、低價產品

通過一些個人渠道，添加了一個義務批發(fā)商微信，在他的朋友圈可以看到很多低價的產品，比如：兩塊五的陀螺、五塊錢的發(fā)光芭比娃娃、五毛錢的皮筋、三四塊錢的項鏈等等，朋友圈就像是一個“十元店”，很多市面上的產品都可以在這里找到。

批發(fā)商告訴我，他們不光在義烏有實體店批發(fā)，他們最***錢的是通過互聯(lián)網批發(fā)，通過互聯(lián)網把一些產品賣給批發(fā)商、零售商、直播間、實體店等等。

批發(fā)商告訴我，淘寶的直播間競爭壓力太大、人流量少，抖音和快手的直播間一天能賣出去好多他們的產品，一些新人直播間或者是有一個作品火的用戶，一場直播帶貨比自己的抖音還值錢，一個護膚品200多，對外賣到400多，賣出去一個就能***200，化妝品在抖音帶貨平臺一直都是門，只要掌握好相關的話術，一天幾百套不成問題。

一些直播帶貨的主播會在產品上掛上淘寶的鏈接，幫助商家展示產品，根據成交率獲得分成，一場直播不止有一個產品，直播不光可以依靠產品***錢，還可以依靠給商家代言***錢，怪不得那么多人嘗試抖音帶貨。

二、直播機構如何選擇產品？

批發(fā)商作為中間商最看重的就是利潤，只要利潤大，不管什么渠道都會批發(fā)，批發(fā)商經常會在社交平臺撒網，一些沒有團隊的主播，由于沒有專門的貨源來源，就會選擇這些批發(fā)商，價格低、利潤大。

我們刷抖音經常能在直播間看到一些低價產品，有些明星、大V甚至用這些低價產品吸引用戶，這些低價產品就是為了引流，當直播間人數達到一定的量時，就會推出高價產品***取利息，這種模式反而非常受歡迎，越來越多的用戶參與到其中。

專門的直播機構會有專門的產品途徑，想要成為專門的直播產品需要滿足以下幾點:①具有快速的反應和救場能力②有大量的產品資源，專門的直播機構至少有10人左右，會不定時的更新產品類型。

三、線上批發(fā)

每日蹲守李佳琪8點15的直播，已經是廣大女青年的日常了，作為化妝品類頭號人物，一句“oh my god”和“全體女生”，足以讓眾多女青年精神緊繃。

據相關數據研究，2020年電商帶貨成交率的用戶，大部分都是女性用戶，利用主播的名氣，還有好物不貴的價格，讓用戶紛紛下單。

作為快手的一哥“辛巴”，直接打造了一條專屬于自己的“辛有志嚴選”供應鏈，其中有很多廠家都是來自1688的商家。

互聯(lián)網想要作為一個能承擔多方、復雜采購需求平臺，還要具備低價格、大貨量、好品質的角色，顯然還不具備，更像是一個大型批發(fā)市場。

四、貨源路徑

直播電商之間比的不僅是話術能力，還有供應鏈的能力，每個主播在供應鏈上都是非常苛刻的，每個平臺與每個平臺之間都有差異，根據不同的主播類型提供不同的產品。

現(xiàn)在市面上除了1688，基本都有屬于自己的電商，順便跟電商之間還搭建了供應體系，比如：快手和京東已經進行了深度聯(lián)系。

所以：

快手平臺的用戶更青睞0-50之間的產品，抖音更青睞于0-200之間的產品，抖音平臺的用戶平臺的對于產品價格的接受度更高。

快手、抖音、淘寶直播，在面對用戶的龐大的需求時，對于產品的售后沒有太過重視。

現(xiàn)在無論是低價產品還是高價產品，都能通過各個平臺的直播窗口挑選自己心儀的產品，每一個平臺直播間的供應鏈背后都是不同生產工廠。